什麼是真正的人脈？

最近，一位很久沒聯繫的師妹找到我，簡單寒暄了幾句就直奔主題，原來她已經失業近一年了，想找我內推，介紹工作機會。

講真，我與這位師妹並不相熟，對她的印象主要來自於她在朋友圈裡曬的照片。

那些照片記錄了在不同場合中，她與各位大咖合影時意氣風發的樣子。

我就問她：你的人脈看起來挺廣的，找工作應該很簡單吧，怎麼可能失業這麼久呢？

她很無奈地說：“那些‘看起來’很廣的人脈，其實到最後緊要關頭，並沒啥用。”

2020年大家確實都比較艱難，很多人不得不把人脈當成了救命稻草，這本無可厚非，但有些人陷入了誤區，一廂情願地把通訊錄名單當成了自己的人脈，這注定會失望。

其實，人脈社交的本質是資源整合與價值交換，不對等的人脈關係只能是一場海市蜃樓的幻象。

只有對等的人際關係，才是有效關係

相信我們都見過這類喜歡趕場子的人，各種論壇峰會、飯局酒場，逢場必到，寒暄搭訕，似乎跟誰都能聊得上。

還有人，直接拿名人當背景板，爭著握手合影，強凹人設，儼然自己也成了人生贏家。

俞敏洪老師曾談到，他在不同場合見過一個年輕人出現5次以上，而且每次都來找自己合影，據說是想混關係。

對這些“場面控”們傍大佬的現象，俞老師苦口婆心地提醒道：“年輕人不要浪費時間追逐無效關係，在這種浮光掠影的名利場合，是混不到真正有用的社會關係的”。

簡單地說，人脈關係從來都不是刻意求來的，而是自發吸引來的。

所謂的人脈，只是你自身能力與價值的一種映射。

與人交往時功利性太強，容易讓人反感。蹭名人，蹭流量，把大佬作為自己博出名的工具來利用，更是對人極大的不尊重。

這樣混圈子，自然不招人待見。

熱播劇《三十而已》中的顧佳，費盡心思要擠進富太太圈，卻被算計出局，讓人唏噓。

顧佳想利用富太太圈搜羅對自家生意有利的資源，但富太太們卻並不把她看做是“自己人”，充其量只是個有點文化的工具人。

這注定了雙方的交往，從一開始就是一場心智與資源都不對等的較量，結局是不言而喻的。

當雙方關係不對等時，你希望能攀附上對方，獲得更多資源；對方的選擇卻往往是避而遠之，只是拿你當廉價勞動力使喚。遇到心術不正的，像劇中李太太這樣的，甚至直接拿你當接盤俠。

在對方看來，她的名氣和地位就是無形資源，而在這場交往中，毫無資源與籌碼的你，才是應該付出的那一方。結果就是，你付出更多，但收穫寥寥。

事實上，人脈社交從來都遵循著互惠互利的原則。

健康的人脈，是雙方的共贏，而不是單方的索要。

既然人脈不是刻意求來的，那究竟有沒有辦法可以結識到有效人脈呢？當然有。

主動優化成長環境，加入學習型圈層

優秀的人都有一個共同點 —— 愛學習。

學習型圈層大概率會聚集一群同樣熱愛學習的人群，大家互相激勵，互相成就，不僅能夠獲得專業上的成長精進，還能接觸到業內資深人脈。

我曾加入過一個CMO的營銷社群，結識了一大批國內外名企的市場公關負責人。曾經仰慕的那些大咖，通過學習型社群，站到了同一個陣營。

在這裡，有交鋒，有欣賞，然後我們發現彼此是對方的寶藏。

那時候，我所在的公司恰好正在嘗試營銷模式升級，需要第三方數字化營銷公司的協助。通過這個營銷社群，我很快鏈接到國內該領域數一數二的公司，順利完成了任務。這真是個意外的收穫。

最近這些年，很多企業家或高管去讀商學院的MBA，一年學費幾十萬。

本質上，學習商業管理知識，只是其中很小的一方面，他們更重要的目的，其實是為了拓展高端人脈，但讀MBA的學費畢竟是一筆不菲的投入，那麼有沒有別的選擇呢？

答案是肯定的。各類知識型社群就是不二之選。

以“學”會友，社交成本近乎為零

有人加入了新媒體訓練營社群，不僅精進了專業，還結識了一群志同道合的小伙伴，鏈接到新媒體大V，甚至還成功轉行。

有人參加創投學習社群，高效連接到創業者及專業投資人，獲得了更多機會。

更重要的是，學習型社群中的每個人，都在致力於成為一個價值提供者。在這種壓力與動力的促進下，除了變得越來越好，你別無選擇。

深度學習是一種有效社交，選擇加入學習型圈層，就是加入一個優質人脈的能量場，在學習過程中建立信任，在事業合作中深化關係。

做個有心人，機會往往來自於“弱聯繫”

人脈可以是資深前輩，自己仰視的貴人，也可能是身邊熟識的人，但更有可能是你無意中忽視的那群陌生人。

社會學家馬克·格蘭諾維特，在1973年提出“弱聯繫”理論：

“與一個人的工作和事業，關係最為密切的社會關係，往往不是“強聯繫”，而是“弱聯繫”。”

日常生活中，每個人接觸最頻繁的是自己的親人、同學、朋友、同事。這就構成了一種十分穩定的、然而傳播範圍有限的社會認知，即“強聯繫” 現象。

與之相對應的，另一類更為廣泛的社會認知，即為“弱聯繫”。

由於弱聯繫是在陌生群體之間發生的，其分佈範圍較廣。因此，它與強聯繫相比，能獲取更多的外部信息和資源，從而可以鏈接到更多新機會。

事實上，在找工作時，關係緊密的朋友基本幫不上忙，真正能起到作用的，往往都是陌生人。

好友木沐是一位500強跨國企業的高管，在同齡人苦心經營職場關係時，木沐早已經把眼光放大到整個行業，並因為良好的職業口碑獲得了很多獵頭的青睞。

她通過各大招聘平台，進入了大量獵頭的尋訪名單，從而有意識地積累了近千位獵頭資源。

就這樣，每當行業裡出現好的機會或者職位空缺時，她總是能第一時間收到消息，從而把握時機，實現職業成長的三級跳，很快就實現了年薪百萬的目標。

所以說，在日常生活中，我們要有一雙慧眼，處處留心，經營好“弱聯繫”，識別出潛力股，同時更需要保持好奇心和終生學習的心態。畢竟，三人行，必有我師焉。

利他是最好的利己，讓自己成為別人的人脈

劉潤曾說過：“人脈，不是那些能幫到你的人，而是你能幫到的人。”

心理學的“互惠心理”認為，當你無條件幫助別人之後，被幫助者其實已經獲得了收益，互惠心理會驅使他想要通過各種方式來還掉這個人情，那麼，你幫過的人就成為了你的人脈。

當感到自己人脈不夠用的時候，不妨想想看，是不是已經很久沒有主動去幫助別人了。

頂級銷售在幫助客戶解決問題的過程中，把客戶變成朋友。

一流的互聯網公司在發展早期，常常提供免費、優良的服務，來贏得海量用戶的支持。

很多自媒體大V的崛起，往往是在不同平台上做持續的價值輸出，從而吸引到大批粉絲擁躉。

哪怕你不具備一定的實力與資源，但如果你盡心幫助他人，同樣能獲得人脈與財富的雙豐收。

大學同學寧寧是個二寶媽媽，疫情期間開始嘗試網上副業。

前幾天跟我說，她在社群裡賣英語教學產品，一天銷售近2萬元。

原來寧寧時常寫文章、做講座，免費分享育兒乾貨，身邊積累了一批媽媽粉絲，朋友圈好友也由400人增長到近5000人。

媽媽們開始不斷地找寧寧推薦各種教育產品，居然推著她把愛好變成了一門真正的副業，讓她的人生有了新的可能。

稻盛和夫曾說：“自利則生，利他則久。”

主動幫助他人，就好像是往情感銀行里不斷存錢。每一次善舉，都會讓情感賬戶增值，從而讓人脈圈子擴容。

人生路上，我們都需要指路的貴人與同行的伙伴。真正走得遠的，永遠是那些充滿好奇心、知恩圖報並樂善好施的人。